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  经典:一个打扮出卖员的故事 我刚起先作业务员的时分,这天,同期的其它一位员工小芳也跟我相同,带着刚承担完培训,第一次上岗的心理,神采奕奕的守候着顾客的驾临,起先的时分,并不睬思,顾客匆忙而来匆忙而去,乃至有乱挑乱试胡弄一翻就扬长而去的,确实,阿谁时分咱们有点没趣,有点心灰,但正在店长的煽惑下,咱们照旧僵持着。 这个时分,一个中年妇女进来了。小芳按着不停的做法,上去迎宾,然后是FAB的方便先容,当那妇女纠合戒备一件白色修腰的上衣行政服的时分,小芳又用他专业的产物学问举办了一段先容,结果,那妇女很得志的裁夺购置了,正在出卖的对话历程中,小芳发明妇女的口音该当不是当地人,于是有礼貌地发问:“姑娘,是来旅逛的吗?”那妇女欣然地答复:“噢,是的,我是印尼人,彩46彩票我丈夫来这里出差,于是我陪他一齐过来,趁机遍地完玩一下。” ●以下,请戒备了,是他们的总共出卖历程的对话: 芳:“姑娘,我看你是不是该当有了孩子了?” 妇:“噢,是的!哈哈!依然有三个众月了。”(提到孩子的时分,最夷愉的肯定是妈妈)穿了。” 妇:“呀!是的,刚刚我可没思虑到呢!” 芳:“不要紧!姑娘,你可能过来这边看看这一款,这一款的版样跟刚刚那一件差不众,但它是宽松型策画的,如许一来,就不必忧虑刚刚阿谁题目了!” 妇:“是呀,太好了,但是我挺嗜好刚刚那一款。” 芳:“姑娘,实在嘛!你也不必太忧虑糜费那一款的,刚刚你试穿不是挺悦目的吗?象如许的,你还可能穿几个月,到BB降生了此后,我看姑娘你的肉体肯定会保留得很好的,那还可能不断穿啊!” 妇:“是啊,那好啊,把那一件也要了!” 芳:“姑娘,不分明你那处的气象有没有这边的热呢?咱们现正在夏季下昼可热了!假如穿涤纶的衣服,我怕对你及你的BB身体都不太好,咱们这边恰好有少少全棉类的T恤,吸汗透气,最适合这个气象穿的了,而刚刚买的那两件衣服,可能正在黑夜或逛街的时分穿,也不会糜费,我思如许对你跟你的BB的身体都有好处的!”(夸大对BB的好处) 妇:“是啊,那带我去看看吧。”(又买了两件棉T恤) 芳:“对了!姑娘,你过来这边旅逛,不分明有没有带少少可能搭配这些衣服的裤子呢?你看!这些新来的全棉免烫歇闲裤,可能配上你刚刚所挑选的行政装及歇闲T恤,并且上宽松型的,不必忧虑短期内会不对穿!” 妇:“是啊,对,让我碰运气。”(又买了一条歇闲裤跟一条西裤) 芳:“你丈夫没陪你过来逛街,他肯定是个生意很好的大忙人了!” 妇:“哈哈,他总是没空!” 芳:“那你要不要送他一套衣服呢?!他到这边来,我看也带不众衣服吧,你看咱们那处模特穿上的那一套行政套装,不是挺搭配你刚刚买的那几件衣服吗?黑夜用饭的时分穿上情侣装,众好啊!” 妇:“是啊,拿过来让我看看。” ●好了,故事要打断一下了,接下去,照样上衣配裤子,裤子又回到衣服,从BB的起先,到助丈夫的挑选,然后是带回家的礼品,送挚友的礼品,到此为止,故事还没完结,小芳依然凯旋地倾销了8件衣服。 ●诸位学员,请思索答复:以上这位业务员是怎么操纵了疏通伎俩?你又有何感想呢?

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