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从家电后市场切入「美保科技」希望建设以微信

  目前公司的Pre-A 轮也依然开启,融资周围正在 3000 万元独揽,资金将用于商场增添及人才雇用。返回搜狐,查看更众

  美保科技以微信生态为重点,盘绕小次第和大众号摆设保障平台。“这么做的理由是,原本互联网生态很难触达这些滚动人群,但跟着时辰过去,微信依然成为触达这些人群十分好的根蒂方法;其次,站正在古代保障的角度上,蓝领闭联的保障单均保费低,代办人和营业职员对贩卖小额保障缺乏动力;保障公司看待这一人群相识甚少,针对性产物参加极少,是以是一个尚有壮大潜力的商场。”孔杨君示意。

  美保雇主义务险目前有累计 2 万家售后网点投保,笼罩 18 万供职售后工程师,客单正在 360 元独揽,2018 年保费已抢先 6000 万元。

  增添方面,由于美保科技以美的等互助伙伴的宇宙线下售后网点为切入点,通过地推设备己方的渠道。蚁合了大方的线下网点后,大众号及微信群成为运营用户的重要技术。美保的大众号“美保家电师傅”以科普蓝领事情平和及保障常识为重要实质;微信群则用于客户平素换取及售后营业。

  蓝领商场从 2017 年首先成为创业者涌入的赛道,针对蓝领雇用、培训、金融等各样场景的创业公司如雨后春笋。这些公司面向的的是壮大的蓝领商场——2017 年宇宙蓝领工人总数就依然近3亿。

  孔杨君示意,来岁美保科技预备推出更众面向蓝领商场的场景险和矫健险产物,并商讨进入新的行业范畴。另外,美保科技还会为目前现有的用户供给一系列增值供职,比方针对蓝领人群的众筹平台“美保捐”。

  目前美保的重要产物为面向雇主贩卖的“小额雇主义务保障”,具有三档订价,分袂为 270 元、340元、400元三档,由中邦人保承保,保额最高可达 120 万。目前以供职家电后商场为主,包罗高空功课正在内的家电行业全品类、全工种,以小次第为主体举办贩卖。

  正在保障产物开拓时,美保对家电后大方案例举办了调研。“目前邦内的家电后商场约略有 300 万从业者,10万个小微网点,各地的家电售后及维修网点和厂家是互助的闭连,平常以小型个人户为主,维修工人正在事情时面对的危险较高,网点老板许众期间无法经受这些危险。”孔杨君说。

  但因为事情本质,看待蓝领来说,无论是就业仍是生存保证,都有众处痛点。「美保科技」连结创始人孔杨君对 36 氪示意,蓝领群体基数大,从事的行业危险较高,劳动强度和滚动性都比拟大。同时,社保对他们的笼罩有限,保障公司正在产物需要上针对性尚有亏欠,用户群体对强化本身保证的认知也相对缺乏。

  孔杨君示意,除了价钱方面走性价比高的门途,其产物增添和售后症结也是美保科技的壁垒。因为线下网点正在地区上相当疏散,与品牌的互助闭连松散,美保相当着重地推,选拔直接与线下网点接触设备联络,而非走与家电品牌互助的门途,指望可以设备以网点为单元的用户收集。

  这款产物正在订价方面性价比拟高。孔杨君添加,因为前期的调研事情比拟富裕,并与保障公司举办富裕疏导,以是正在保额上才可以打破百万——行动比照,以往保额抢先 100 万的蓝领保障平常保费会抵达 900 众元。而正在支出形式上,美保能够接济雇主按月或按天支出,进一步消重保障采办门槛。

  而正在理赔症结,蓝领保障中 80%以上的赔案都正在 1 万元以下,看待这些案件,雇主无需寄送原件,正在小次第上填写索赔申请,并摄影上传医疗发票,加盖公章,美保最速可正在2 小时内赔款。假设浮现牺牲事项,美保的理赔职员会第暂时间出席,实时协助经管事故,全程向导闭联权柄人告竣理赔。。

  目前,美保科技重要通过保障经纪费结余,以直销为重要渠道,已进入结余形态。跟着产物的不时丰厚,美保也商讨向 C 端怒放。

  是以,「美保科技」为这一人群摆设了小额保障平台,从家电后商场的工人和雇主切入,并慢慢延长到物流货运、兴办施工等蓝领人群蚁合行业,并供给一系列的增值供职。

  团队方面,创始人兼 CEO 赵虎,曾任英大财险广东分公司总司理、宁静洋财险广州分公司总司理。连结创始人兼COO 彭智,互联网连绵创业者,曾主导上亿用户周围的互联网产物。连结创始人孔杨君为原宁静洋财险青岛分公司首席核保,具有 15 年保障从业体验,擅长保障产物开拓和商场增添。

  原题目:从家电后商场切入,「美保科技」指望摆设以微信生态为重点的蓝领保障平台

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